映客股价遭遇腰斩，挽回困局要靠什么？

英格斯于今年7月12日正式在香港证券交易所上市，截至10月19日收盘，其股价已高于5.48元的高点，最近跌至2.4元左右，跌幅超过50%。今年上半年，广播行业整体表现不佳。根据QuestMobile的报告，直播行业的月活跃用户数量首次出现负增长，从2017年1月的1.409亿降至6月的9128亿。根据IResearch关于泛娱乐直播平台发展的盘点报告，从2016年到2019年，泛娱乐直播市场的增长速度开始呈现明显的下降趋势。如今，随着移动互联网渗透率达到顶峰，大多数移动应用都面临着随之而来的增长疲软的困境。一个实时应用程序很难恢复用户增长。直播行业的渗透率很可能已经达到了历史最高水平。股票价格下跌是因为整个行业都下跌了吗？这背后的深层原因是什么？我们怎样才能恢复这种局面？股价下跌背后的深层原因影客股价持续下跌的原因，不仅是直播行业整体下滑带来的负面影响，而且很大程度上是短视频取代直播的地位，短视频容量不足。电影本身的收入结构是单一的，直播的比例相当沉重。尽管整个行业正在衰退，但获得客户的成本仍然很高。首先，短视频取代了直播状态，客人无法访问短视频。短视频在近两年的风口之下，直播行业已逐渐进入寒冬，在短视频的竞争中，直播的失利正在减少。根据Quest Mobile发布的《中国移动互联网2018年半年度报告》，2018年6月，娱乐直播的月直播规模仅为2.2%，短视频同比增长103.1%。就用户总使用时间而言，直播的同比增长率只是短视频的一小部分。短视频是现场直播的。随着直播行业的重组，有才华的主播们最终不会停留在直播简单粗暴的薪酬实现方式上，而是选择短视频来实现更大的广告货币化。数据显示，2018年第一季度，平均每月直播主播人数为92.5万人，同比下降74.93%，大量网红转向短视频。许多剩余的主播都是资历的平均水平，他们仍然在直播中起伏不定。2015年11月，微博领导人投资了科技公司，这家公司是小型KaShow的母公司，专注于移动短视频。随着直播的兴起，新的短视频共享功能也被添加。2016年9月，短视频功能正式推出，但这些布局最终都没有成功。快手，在产品顶部，嘉宾少于微博，陌生人，目前的局面在衰退，直播需要转型。2016年9月，电影客正式启动了电影客“朋友圈”，随后又推出了IN Video，但并没有太大改进。第二，收入结构本身是单一的。根据今年8月26日公布的上市后首份财报，公司营收主要来自直播、在线广告等业务。其中，上半年直播收入为22.28亿元，占总收入的97.7%。直播收入相当大，严重依赖于奖励，而货币化主要是用户在直播平台上购买虚拟物品和服务。对于消费者来说，付费用户就是父母。随着付费用户数量的减少，观众的收入也随之减少。招股说明书显示，每月平均付费用户数量从2016年的229万下降到2018年第一季度的72.9万，同比下降59.89%。单一的收入结构给未来的想象空间很小。此外，获得客户的成本仍然很高。直播本身就是一个高成本的客户获取行业，随着流量的不足、吸引新用户成本的增加以及用户增长的欲望，客户获取成本也在逐步增加。背对那句老话很酷，但电影观众却没有树。电影观众和鲜花直播类似，占据了流量优势，用360产品体系进行了转换。客人只能通过促销活动和购买来转换产品。英客表示，将与天猫双11实现1000万级的战略合作，互相提供定制化的整合内容营销和社交营销服务。但是，与广告和营销收入相比，客户的营销投入远远超过了营销收入。最新财务报告显示，今年上半年研发支出为85224万元，同比增长29.3%。在主播方面，英客今年推出了“明星主播培育计划”和“红星计划”，因为主播成本高达13.7亿元，较去年同期的10.9亿元，同比增长24.8%。目前，直播正在下降，客户获取成本仍然很高。从长远来看，仅仅增加收入就会严重影响平台的运营。如何在整个行业衰退前恢复局面，有一段短视频，再加上嘉宾自己的短板，挽救大潮，虽然有困难，但并非不可能。首先，充分整合资源，移动到短视频。在主播方面，将建立创新意识，提高视频编辑能力，通过直播和短视频制作高质量、原创和专业的内容资源。同时，电影平台还将与MCN机构建立更加紧密的合作关系，为MCN带来更多广告商流量，与行业联盟形成更强大的短视频布局。今年8月16日，电影观众自制的职场迷你剧《来吧，郑零钱》正式上映，同时能与演员瞬间交流的特别电视剧欣赏体验也深受年轻人的欢迎。“直播+IP”的创新举措是逆转潮流的杀手，值得深度布局。第二，业务多元化，增加收入。除了增加广告收入外，它还可以建立一种新的商业模式，叫做“Live Plus”。无线电+电子商务直播平台实际上是另一个电商平台，阿里、京东都是卖商品、卖内容、卖创意、卖人才。它可以从生活层面进入电子商务领域，涵盖餐饮场所等多个维度。如果消费者能够将自己的直播流引入电子商务领域，自然就有可能开辟新的收入渠道。此外，降低成本，提高用户渗透率。锚的成本很高，直接降低锚的成本将影响锚的维护数量。培育优质主播，成为潜在明星，吸引流量反馈平台。同时加强与传统视频播放平台的合作，提高主播的知名度，增强主播与粉丝的粘性和互动性，提高用户渗透率。减少标题，邀请更多明星，将推广渠道从一线城市减少到二线城市，扩大用户规模。[来源：蓝鲸TMT网络作者：首席发言人]